Négocier consiste à rechercher un accord mutuel par le dialogue. Pour aboutir et obtenir des accords durables, il est préférable d'éviter les frictions, frustrations ou les déséquilibres.

Tout l'intérêt d'une négociation proactive est de sortir d'une situation conflictuelle et concurrentielle pour trouver une solution intelligente qui débouche sur un accord si possible gagnant-gagnant. Étant donné le rôle des négociations dans notre vie, il est crucial d'améliorer nos compétences en ce domaine.

N’hésitez pas à nous contacter si des questions restaient sans réponse.

AU SOMMAIRE DE CE LIVRE BLANC :

Qu'est-ce que la négociation raisonnée ?
Dans quelles situations adopter la négociation raisonnée ?
Les règles, principes et processus de la négociation raisonnée.

Vincent RighiL'AUTEUR : Vincent Righi

Consultant Formateur et Coach (Certifications), Expert en Management, Leadership, Communication, Vente et Négociation, Vincent Righi est titulaire d'un 3e cycle doctoral en Commerce International & d'un MBA, suivi de plus de 15 années d'expérience dans le Management à l'International pour XEROX France et DELL Computer Southern & Central Europe.

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